SALES MANAGEMENT: PIANIFICARE IN MODO STRATEGICO
LA POLITICA COMMERCIALE AZIENDALE

Il corso ha l’obiettivo di formare futuri esperti dell’area commerciale aziendale che sappiano svolgere efficacemente e con metodo le varie attività proprie di chi ha il compito di definire le strategie commerciali di una azienda manifatturiera o di servizi.
Al termine del corso il discente saprà:

• definire e applicare le strategie commerciali per lo sviluppo dell’azienda;
• analizzare e effettuare forecasting delle vendite;
• comprendere l’andamento e le dinamiche evolutive (tendenze, logiche di cambiamento) delle vendite e del mercato di riferimento, interpretando i dati del sistema informativo aziendale e sviluppando proiezioni di vendita per il futuro;
• valutare l’affidabilità/potenzialità dei clienti già acquisiti attraverso l’interpretazione dei dati di vendita sintetici ed analitici e predisporre report di previsione vendite in base allo storico del cliente;
• tradurre rilevazioni ed elaborazioni dei dati di vendita in piani di revisione della programmazione e di previsione degli andamenti commerciali;
• valutare la performance commerciale e il raggiungimento degli obiettivi.