KEY ACCOUNT MANAGEMENT

Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Obiettivo del percorso formativo è quello di sviluppare e affinare le competenze chiave che permettano al partecipante di approcciare in modo più analitico, pianificato e strutturato i clienti strategici, attraverso l’acquisizione di metodi e strumenti concreti per meglio identificare e sfruttare le opportunità di business e creare valore per il cliente e per la propria azienda.

Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:

• potenziare le proprie capacità di gestione della relazione e della negoziazione con i clienti strategici e, al contempo, con le altre funzioni aziendali interne all’impresa;
• sviluppare analisi dei clienti di maggior valore;
• strutturare e attuare strategie e piani specifici.