Questo evento è passato.
a
GIOVEDI’ 30 MARZO 2023
e
GIOVEDI’ 06 APRILE 2023
dalle 09:00 alle 13:00 e dalle 14:00 alle 18:00
presso API SERVIZI CREMONA SRL – via G. Pedone, 20 – Cremona
ISCRIZIONI ENTRO GIOVEDI’ 23 MARZO 2023
PREZZI
(include Materiale didattico e Attestato di frequenza)
AGEVOLAZIONI
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Un solo obiettivo: massimizzare i risultati, ottimizzando tempi e risorse a disposizione.
Il corso dedicato alla realizzazione di un piano commerciale si propone di analizzare le caratteristiche, le attività e le modalità di una moderna gestione dell’Area Commerciale, in un’ottica maggiormente relazionale.
Partendo dall’analisi delle singole aree di un piano vendite, i partecipanti saranno in grado, al termine del programma, di tradurre in tattiche operative la propria strategia aziendale.
Gli argomenti trattati riguardano: l’analisi del potenziale di mercato, la segmentazione, la definizione di obiettivi e KPI commerciali e la valorizzazione dell’offerta.
Inoltre verranno analizzate le principali tecniche di gestione della rete di vendita sia diretta che indiretta, i meccanismi di incentivazione dei venditori e i moderni strumenti di analisi e controllo delle vendite.
PROGRAMMA
Il corso è rivolto a Imprenditori, manager, consulenti, direttori commerciali, area manager, country manager, responsabili clienti direzionali e chiunque sia interessato ad approfondire queste tematiche.
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